Um dos erros mais comuns em campanhas com influenciadores é começar pela pergunta: “Qual influencer vamos contratar?”. Parece uma pergunta lógica, mas ela vem antes de uma decisão muito mais importante: “O que queremos que aconteça depois que as pessoas forem impactadas pela campanha?”
Se o objetivo é gerar conhecimento de marca, a estratégia pode exigir escala e frequência. Se o objetivo é apresentar um produto, talvez seja mais importante trabalhar creators com capacidade de demonstração e autoridade naquele segmento. Se a meta é gerar vendas, a operação precisa considerar mecanismos de rastreamento e conversão.
Por isso, o primeiro passo deve ser definir o objetivo primário da campanha. Quanto mais claro ele estiver, mais fácil será determinar quais creators, plataformas e formatos fazem sentido.
Depois, pense na audiência. Não escolha um creator apenas porque ele tem um perfil parecido com o público desejado. Observe se existe realmente uma comunidade interessada naquele assunto e se há conexão entre o conteúdo produzido e o universo da marca.
Também vale analisar o contexto. Um creator pode ter excelentes números, mas não possuir credibilidade para falar sobre determinada categoria. Da mesma forma, um perfil menor pode ter uma autoridade muito maior dentro de um nicho específico.
Outro ponto importante é pensar na campanha como uma jornada. Em vez de contratar vários creators para fazer exatamente a mesma coisa, considere distribuir funções: alguns podem gerar descoberta, outros aprofundar a mensagem e outros estimular ação.
E não esqueça da plataforma. O mesmo conteúdo pode ter resultados completamente diferentes dependendo de onde é publicado. Uma boa estratégia adapta formato, narrativa e ritmo ao comportamento de cada canal.
A dica final da Hits é simples: antes de perguntar quem vai publicar, defina o que precisa acontecer. Quando o objetivo vem primeiro, a escolha dos creators deixa de ser uma decisão baseada apenas em números e passa a ser uma decisão estratégica.